（注：本文章主要针对果树领域的无人机植保飞防，文章写于2022年11月份）

无人机植保是必然的趋势，特别是山地丘陵地区，想用科技助农，无人机打药未来一定必不可少，就拿赣州的赣南脐橙来说，每年打药次数高达20-30次，几乎没有淡季飞防作业价格20-30元每亩左右，假设每天作业作业50亩，每月20天，一台。

无人机一个月流水就可达20元*50亩*20天=2万整当然，实际情况肯定不会怎么理想，如果想从事这行，考虑的因素有很多，下面大家介绍一下，结合自己能力，看看能不能顺势而为一：模式探索（客户资源）【农资店＋飞防服务】：这个模式是目前比较好的，对于有农资店的人来说是比较适合做飞防服务。

【新媒体＋飞防服务】：这个模式也是也有机会，比较适合大团队，比如赣州市周边的业务，如果以县为单位建议新媒体为辅助【自家果园＋飞防服务】：自己有果园购买了无人机，也想空余时间帮别人打药赚钱，建议可以和大团队兼职式或租赁合作

二：飞防技术探索（产品资源）飞防技术核心是效果为王，目前很多果农老板属于观望状态，但有些可控因素是可以解决【减少炸机】:炸机是植保飞防最不想看到的，与作业经验有关；与理解程度有关；与地形有关等，后续我会分享一篇如何减少炸机的经验

【飞行参数】：参数并不是一成不变的，与树龄；种植稀密度；地形；修剪；作业风；抗药性等有关，多做对比，配合速度；高度；亩用量等【农药技术】：无人机产生的药害比较低，但如果搭配错药的话也是会产生药害的，学习农药方面的技术知识是不可缺少

【手飞技术】：果园大部分都是山地丘陵复杂地形，无人机自主飞有的地形是不能胜任的，可能需要手动飞行，手飞技术对飞手技术要求是很大的，经验；视觉偏差；机身方向感；遥感流畅等技术三：成本探索（成本资源）【减少炸机】：在作业时候炸机了会遇到很多麻烦事，维修和运输成本？耽误客户作业成本？配好药的情况下还需要想办法解决？自己心情也不好，甚至丢失客户等问题，都是

炸机引起的个人建议有条件的可以备好一些易损配件【人员成本】：对于小团队来说是没有人员成本，大团队的飞手绩效，差旅费，底薪等，说实话目前这个很难有个标准的度，太低了飞手没有积极性，太高了老板又赚不了钱，我认为这个还是需要老板的个人魅力，降维也好，PUA也好，画饼也好，才能维持这个发展探索中的新型趋势行业。

【交通成本】：一定要周边就近，不单单是交通，还有用餐，住宿等，这个成本是很厉害，甚至亏本【设备成本】：一台无人机大概6万左右，做飞防团队远远不止6万，发电机；运输车；电线；水泵；药桶；配件；保险；基站费等

【效率成本】：做过果树飞防的就知道作业效率有快有慢，直接影响收益，我认为一定要筛选客户，新手往往会遇到来单就接，这就是做不下去的核心原因，筛选客户核心的几个因素：果园信号；果园距离；电线多不多；亩数；起飞点规划；起飞点的取水取电方不方便；果树周边杂树情况等。

后续我会分享一篇果树飞防经验总结和数据总结四：营销探索（沟通资源）做植保飞防要不要营销，客户的复购意愿看上去是看效果怎么样，实际大部分和沟通有关，假设你打的效果很好，果园老板亩数多的话是有考虑自己购机减少他的成本，这也和沟通很大影响，假设你打的效果不理想，实践证明并不会我们想象的那样永远不会找找我们打药了，核心因素就是沟通，我很喜欢这样一句话：大家都看到了趋势在这里，这个市场目前是处于野蛮生长阶段，任何市场都是需要经过从野蛮生长到合理规范化。

具体怎么沟通可一起私聊探讨五：竞对威胁（危机资源）【同行价格战】：北方飞防就是一个活鲜鲜的例子，果树飞防未来会怎么样，我也不知道，目前这个价格战不是很突出，主要压力是农资捆绑飞防，甚至把飞防利润嫁接到农资盈利上，我认为可以和就近类似飞防团队达成共识，搞价格战对双方都不好。

或者差异化竞争（以效果技术或稳定服务为核心）【自主购机威胁】：植保无人机更新迭代快，这有可能是飞防服务的优势，也可租赁果园主的

六：总结客户资源；技术资源；控制成本；懂营销

赣州小蜜蜂飞防团队郭15170798105